Psychologia sprzedaży
Psychologia sprzedaży

Z zawodu jestem psychologiem i od wielu lat badam zachowania ludzi. Najbardziej interesuje się dziedziną psychologia sprzedaży i procesem, jaki zachodzi u klientów w trakcie zakupów. Co powoduje, że klient decyduje się na zakup danej usługi lub produktu pomimo tego, że wcześniej inni handlowcy wielokrotnie do niego dzwonili, a on był niezainteresowany. Co takiego innego zrobił ten sprzedawca, który zawarł transakcję? Czemu do klientów bardziej trafiają argumenty emocjonalne niż argumenty racjonalne? O to wszystkim piszę na moim blogu.

Blog o sprzedaży to dla mnie duże wyzwania. Sprzedaż jest dziedziną, która bardzo dynamicznie się zmienia. Wynika to z tego, że jest coraz większa konkurencja i coraz bardziej świadomi klienci. Dziś już nie uda się dopiąć transakcji manipulując klientem i stosując różne techniki sprzedażowe, dziś trzeba podchodzić do każdego klienta indywidualnie i dostarczyć mu wartość, której on poszukuje. Jeżeli natomiast będziesz chciał utrzymać klienta to musisz mu zapewnić obsługę na najwyższym poziomie. Najczęstszy błąd firm sprzedażowych to dbanie o klienta w procesie sprzedaży, a porzucenie go całkowicie, jak już jest naszym klientem. Wynika to często z tego, że większą wagę firmy przywiązują do zdobywania nowych klientów niż utrzymania starych. Jest to duży błąd, który odbija się na finansach firmy zwłaszcza po kilku latach działalności, jak rynek już nasycił się daną usługą lub produktem i na rynku jest więcej byłych klientów danej firmy niż potencjalnych, którzy jeszcze nie korzystali z jej usług. Wtedy trzeba dużo więcej zainwestować: pieniędzy i zasobów ludzkich, aby zdobyć ponownie byłego klienta. Więc drogi właścicielu firm – dbaj o swoich klientów lepiej niż o potencjalnych, a jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o psychologii sprzedaży to zapraszam na mojego bloga.

By autor with 0 comments
Psychologia sprzedaży
Psychologia sprzedaży

Psychologia sprzedaży

Jeszcze kilka lat temu sprzedaż polegała na oferowaniu klientowi produktu, a o psychologii sprzedaży nikt nie słyszał. Czym szybciej i z większą energią się mówiło tym większą się miało skuteczność. Czasy się zmieniły. Klient coraz bardziej wymagający i coraz więcej firm sprzedaje swoje produkty lub usługi przez telefon. Ostatnio robione badania potwierdziły to, co każdy sprzedawca już przypuszczał – statystyczny właściciel firmy odbiera ok. piętnastu telefonów od różnych handlowców dziennie. Nie dziwi, więc fakt, że coraz więcej sprzedawców, managerów sprzedaży poszukuje rozwiązań, które wyróżnią ich z tłumu innych firm sprzedażowych. Manager Sprzedaży ma coraz trudniejsze zadanie. Już wie, że aby klient produkt kupił to nie wystarczy mieć energetycznego sprzedawcę, który dobrze opowie o produkcie. Jeszcze do niedawna stosowany język korzyści również odchodzi do lamusa. Co więc zostaje managerom sprzedaży i handlowcom? – frustracja spowodowana niezrozumieniem dlaczego klient nie chce produktu (usługi) pomimo tego, że korzyści i wartość oferty zostały mu świetne przedstawione, a może wymyślają bardziej skuteczne uzasadnienie dlaczego klient powinien kupić dany produkt?

Na pomoc przychodzi nam psychologia sprzedaży i nowa metoda, która bardzo skutecznie radzi sobie z obiekcjami klienta – indywidualne podejście do klienta. Sprzedawcy musza odwrócić zasady gry sprzedażowej. Muszą zacząć podchodzi do klientów empatycznie i budować z nimi relację i skoncentrować się na jego świecie. Każdy klient jest inny, każdy ma inne problemy i każdy poszukuje innych rozwiązań.

By autor with 0 comments
Lokalnechwilowki.pl
Lokalnechwilowki.pl

Jeśli masz dowód masz kredyt w Provident. Tu na stronie o chwilówkach pozyskasz chwilówkę momentalnie, bez zbędnych formalności. Bez kłopotu. Tu także zamówisz ją przy użyciu internetu. Przedsiębiorstwo Vivus w ciągu ostatnich lat wzmocnił swą pozycję na krajowym rynku. Kredyt w Providencie on line to propozycja dla kredytobiorców, którzy nie mogą ubiegać się o kredyt gotówkowy w banku, którzy z różnorakich powodów pozostali zlekceważeni przez bank. Komentarze o Vivus są różne, prosto z mostu krańcowe, od tych niezwykle dobrych do tych niezwykle złych. Info o Providencie można wyszukać w necie jak również w różnorodnych czasopismach. Pożyczka w Providencie przez internet jest kredytem wziętym, jest szybka i przede wszystkim nie wymaga zapewniania żadnych dokumentów poza dowodem tożsamości. Przy staraniu się o nią zaledwie deklarujemy swój dochód, nie musimy go udowadniać i nie jest to zupełnie sprawdzane. Jest to pożyczka na dowód osobisty dla każdego, nie patrząc na wiek. Patrząc na informacje o Provident odszukamy szereg ostrzeżeń oraz przestróg by nie używać ofert niniejszej firmy. Wprawdzie jak mamy znany z przysłowia nóż na gardle pożyczka na dowód osobisty, a szczególnie kredyt w Providencie on-line jest ostatnią deską ratunku. Raty pożyczki możemy spłacać co tydzień przedstawicielowi odwiedzającemu nas w domu czy też raz w miesiącu przekazem na wskazane konto. Pożyczka spłacana w miejscu zamieszkania w systemie tygodniowym jest znacznie droższa niż ta którą wpłacamy na konto. W tym pierwszym przypadku wypada dodać koszty obsługi pracownika Providenta w domu. Pożyczka na dowód w Providencie jest dość droga ale prosto przystępna, a formalności ograniczone są do minimum. Istotne jest aby chwilówka w Vivus przez www była spłacana punktualnie, ponieważ czynności jak i procedury windykacyjne nie należą do najprzyjemniejszych.

By autor with 0 comments
Co brać pod uwagę zaciągając kredyt dla firm?
Co brać pod uwagę zaciągając kredyt dla firm?

Współcześnie niemało firm z różnych branż boryka się z kryzysem, szukając sposobów na przetrwanie najgorszych dni. Według krzywdzących stereotypów problem z pozostaniem na rynku ma albo spółka zbyt słaba, by utrzymać klienta, albo niedoświadczona: niestety taki pogląd jest nieprawdziwy – można szybko się przekonać, że nawet popularne i duże firmy nie mogą pochwalić się dobrymi rezultatami sprzedaży, a takie problemy dotyczą nawet firm z pierwszej ligi. Sporo przedsiębiorstw poszukuje drogi ratunku w sfinalizowaniu umowy kredytowej, bazując na witrynach internetowych w rodzaju http://yallayalla.pl/gdzie-po-tani-kredyt-dla-firm/. Niezwykle istotne jest właśnie to, by wybierać dla swojej firmy jedynie wypróbowane, wiarygodne i korzystne produkty kredytowe, inaczej można dość prędko odczuć dalsze pogorszenie sytuacji finansowej, zamiast spodziewanego wyjścia z dołka – trzeba pamiętać, że najpoważniejszym zagrożeniem dla firmy jest niewłaściwy kredyt, dlatego że wiele na pierwszy rzut oka interesujących kredytów bez BIK czy innych szybkich pożyczek może mieć dużo dodatkowych opłat, które w mig boleśnie obciążą budżet firmy. Korzystając z oferty przedstawionej na stronie jak http://yallayalla.pl/kredyt-dla-firm-bez-zaswiadczen/ można być pewnym, że sprawdzamy konkrety rzetelnej oferty, z której skorzystało już wielu przedsiębiorców. Na stronie yallayalla.pl można m.in. dowiedzieć się tego, jak walczyć o kredyt dla firmy, kto może na niego liczyć, czy ile kosztuje takie zobowiązanie – szukając uczciwej oferty, która pomoże wyjść firmie z kryzysu, trzeba wybierać jedynie najlepsze rozwiązania. Portal przedstawia najbardziej interesujące formy pożyczek dla firm, jednak odróżnia się spośród konkurencyjnych stron nie tylko tym, że nie zataja także wad niektórych wyborów, ale przede wszystkim pomaga w wyborze opłacalnej formy kredytu. Trzeba też wspomnieć, że dzięki internetowi można także zestawić swoją opinię o danym produkcie z innymi osobami, które także miały zbliżone doświadczenia – dzięki temu można pomóc innym ludziom szukającym pożyczki dla firmy (sporo z nich nie miało dotąd doświadczenia z nowoczesnymi metodami udzielania kredytów).

By autor with 0 comments
Reklamujemy.com – Analiza Reklamy
Reklamujemy.com - Analiza Reklamy

Reklama jest dziś bardzo ważną częścią naszego bytu, ponieważ wpływa ona praktycznie na każde działanie jakie podejmujemy, od zwykłych czynności domowych, takich jak kucharzenie i porządkowanie, po zakup auta i inwestycje w przyszłość. Wskazane jest zwrócić uwagę na fakt, że reklama wpływa na naszą psychikę, czyli oddziałuje na nas, pomimo, że sobie tego nie życzymy. Reklama w dzisiejszych czasach otacza nas ze wszystkich stron, dlatego pożądane byłoby poznać podstawową wiedzę dotyczącą tej właśnie sfery. Portal Reklamujemy.com rozpisuje się właśnie o wpływie najsolidniejszych technik marketingowych na nas samych, robi to przez porządną analizę całych kampanii reklamowych, ponieważ dobrze przygotowane przedsiębiorstwo inwestuje w całą strategie marketingową, która jest dużo skuteczniejsza, niż pojedynczy spot. Redakcja witryny odwołuje się bardzo często do kampanii już przeprowadzonych i znanych wśród specjalistów, jak na przykład kampanie reklamowe Audi i BMW, które ze sobą rywalizowały. Następnym bardzo istotnym punktem w działalności tego serwisu jest opisanie podstawowych strategii reklamy, takich jak rozprowadzanie ulotek i reklama w TV. Dużo cennych informacji odkryją tu także przedsiębiorcy, którzy zastanawiają się nad wyborem odpowiedniej formy reklamy. Swoje miejsce znalazły tu główne definicje z tematyki nowoczesnego marketingu, takie jak marketing szeptany, reklama mobilna, czy kryptoreklama, słowem, celem witryny reklamujemy.com jest wszechstronne przedstawienie istoty reklamy w naszych czasach. Zachęcamy do zajrzenia na tą stronę każdego, kogo interesuje reklama i jej bezdyskusyjnym wpływem na nowoczesne społeczeństwo

By autor with 0 comments
Niwelator
Niwelator

Mierzymy.pl to sklep, który oferuje kolosalny wybór doświadczonych instrumentów pomiarowych, przeznaczonych dla geodetów oraz budowlańców. Szeroki asortyment sklepu sprawia, że każdy odnajdzie tu coś dla siebie. W ogromnej ofercie dostępne są m.in.: dalmierze laserowe, lasery punktowe, poziomice elektroniczne, kamery termowizyjne, lasery rurowe, ławy niwelacyjne oraz dużo innych. Wygodną obsługę sklepu zapewnia podział na kategorie, producentów i łatwa w obsłudze wyszukiwarka. Sklep Mierzymy.pl należałoby odwiedzać regularnie po 3D disto. Publikowane na stronie internetowej promocje są renomowaną okazją do tego, aby zakupić wybrany produkt w atrakcyjnej cenie Warto odwiedzić także blog prowadzony przez sklep - blog dotyczący narzędzi pomiarowych. Prezentowane są tam interesujące felietony, przyciągające teksty, a także analizowane zagadnienia konkretne. Eksperci sklepu Mierzymy.pl publikują też pożyteczne poradniki powiązane z tematyką pomiarów oraz urządzeń pomiarowych. Sklep Mierzymy.pl to nie tylko sklep z gigantycznym asortymentem, ale także wypożyczalnia profesjonalnego wyposażenia pomiarowego. Jest to idealne oraz konkretne rozwiązanie, głównie dla tych osób, które nastawione są na jednorazowe wykorzystanie wyposażenia bądź na jego tymczasowe zastosowanie. Interesująca propozycja najmu spełnia wyczekiwania nawet najbardziej wymagających kontrahentów, tym bardziej, że sklep oferuje możliwość przygotowania indywidualnej oferty dostosowanej do pragnień wynajmującego. Proponowane przez sklep artykuły są najwyższej jakości, dostarczane przez pierwszorzędnych producentów.

By autor with 0 comments
Szklanki i kufle do piwa
Szklanki i kufle do piwa

Dla wszystkich miłośników piwa ważna jest zarówno jakość pitego złocistego trunku ale także to z czego się pije. Naczynie dobrze jeżeli jest zasadniczo ze szkła i godne wlanego złocistego trunku.Klasycznym naczyniem do popijania piwa jest szklanka, czyli pojemnik ze szkła w konturze walca.Nie każdy wie, że wśród szklanek można znaleźć co niemiara wyrafinowanych kształtów.Przeważnie wykorzystuje się zamiennie przeróżne nazwy naczyń do piwa - kufle, szklanice, kieliszki, kielichy, itp. Jednak fajnie mieć pojęcie co dosłownie oznacza każde określenie. W wielu przypadkach w największym stopniu z piciem piwa wiąże się kufel. Na pierwszy rzut oka to naczynie które wygląda jak szklanka, różni się tym, że jest zrobione z grubego szkła i posiada uchwyt. Jeśli chodzi o ścisłość to ten uchwyt odróżnia kufel od szklanki.Od czasu do czasu niepoprawnie na szklankę do piwa powiada się kufel z cienkiego szkła. A dobrze jest mieć pojęcie, że szklanka to szklanka. O ile nie posiada uchwytu to nie wolno jej nazwać kuflem. Innym atrakcyjnym naczyniem jest pokal. Z wyglądu to też taka szklanka do piwa, jest jednak na stopce. Choć pokal bardziej jest zbliżony do kieliszka niż do szklanki. To co go odróżnia to płytka i trwała noga.Pokal tak bywa jest w użyciu do picia małego piwa. Wielokrotnie też ozdabiany jest logiem fabrykanta piwa. Do picia piwa da się wykorzystywać różnego modelu kieliszki.Powszechnie zdarza się, że można natknąć się na kieliszki i pokale przeznaczone planowo do rozmaitych gatunków piwa. Na przykład do piwa typu bock, IPA. Specyficzne są specjalne szklanki do piwa typu 'Ale', nierzadko stosowane w Anglii.Istnieją też dedykowane kieliszki , które służą do degustacji piwa. Mają one ściśle wyraźny kształt. Służą do degustowania wyjątkowych trunków. Wydobywają z nich cały zapach.

By autor with 0 comments
Wskazówki dla biorących kredyt na samochód
Wskazówki dla biorących kredyt na samochód

Kredyt samochodowy to jeden z cieszących się największym powodzeniem kredytów wśród interesantów banków. Jego celem jest zakup pojazdu. Co istotne, pod słowem „pojazdu” poza samochodem osobowym kryją się również motocykle, przyczepy, a nawet motorówki. Dzięki uzyskanym pieniądzom możemy zakupić zarówno nowy samochód jak i pojazd używany. Ponadto zwykle nie ma znaczenia miejsce zakupu. Bank nie bierze przed uwagę czy będzie to salon samochodowy, czy może prywatny handlowiec. Co powinno się zrobić, aby podjąć należytą decyzję co do wyboru oferty? W pierwszym rzędzie warto wejść na stronę sklepirena.pl. Dlaczego właśnie ten serwis? Zamieszcza on wiele użytecznych porad, dzięki którym będzie nam łatwiej dojść do celu. Trzeba jedynie wybrać należytą zakładkę, np. http://sklepirena.pl/gdzie-znalezc-najtanszy-kredyt-na-samochod/, a dowiemy się wszelkich koniecznych informacji. Jak wobec tego dobrze wybrać kredyt samochodowy? Po pierwsze po sprawdzeniu portalu warto zaznajomić się ze wszystkimi dostępnymi ofertami. Warto jest porównać wybrane propozycje, aby sprawdzić, które warunki poszczególnych ofert skutecznie spełnią nasze wymagania. Należy rozważyć wszystkie czynniki, np. takie jak wysokość oprocentowania a także prowizja należna za zawarcie umowy. Poza tym powinniśmy się zorientować w temacie konsekwencji finansowych przedterminowego spłacenia należnych rat. Czasami nie jest to korzystne. Trzeba również zaznajomić się z proponowanym do kredytu zestawem ubezpieczeń, który zwykle jest wymaganym warunkiem jego uzyskania. Na koniec warto dodać, że niektóre banki nie udzielają kredytów osobom, które nie mają wkładu własnego. Starając się o kredyt na używany samochód, musimy również sprawdzić akceptowalne przez banki lata pojazdu. Znając niniejsze wskazówki i pamiętając o portalu http://sklepirena.pl/tani-kredyt-samochodowy/ bez wątpienia znajdziemy korzystny kredyt samochodowy. Racjonalne decyzje są podstawą do trafnych wyborów w trakcie analizowania konkretnych ofert. Należy pamiętać, że dobry kredyt nie tylko pozwoli nam kupić wymarzone auto, ale również nie będzie sprawiał trudności w jego oddawaniu. Takie problemy mogą nam jedynie zepsuć całą satysfakcję z posiadania nowego i wymarzonego pojazdu.

By autor with 0 comments
Jakie wybrać pieluchy
Jakie wybrać pieluchy

Każda rodzicielka wie, że bez odpowiedniego oprzyrządowania opieka nad dzieckiem może stać się niezwykle trudna. Nie da się tego najzwyczajniej w świecie zakamuflować bądź ominąć. Aktualne akcesoria dla niemowląt pomagają oraz to w dużym stopniu. Pokazują także, ranking pieluch jednorazowych. Na czym to polega? Wytwórca sprawdza jakikolwiek przedmiot, który wyprzedaje. Testy traktują bezpieczeństwa oraz wytrzymałości każdego zestawu. Do tego fabrykanci starają się rozszerzać propozycje dotyczące asortymentu dla niemowlaków. Nie tylko akcesoria są ważne. Bez nich niemniej jednak wykąpanie małego potomka bądź przewinięcie może stać się zagmatwane. Akcesoria to nie tylko wanienki bądź zabawki, ale także materiały eksploatacyjne, czyli pieluchy, butelki oraz smoczki oraz gryzaki. Wszystko dla pragnień małego dziecka, które bez tego zdołałoby nie zachowywać się grzecznie. Poprawia się wygoda takiego dzidziusia oraz komfort rodziców, którzy wiedzą, że zajmują się dzieckiem tak, jak trzeba. Powinno się w takim razie przed urodzeniem dziecka zrobić pokaźniejsze zakupy, by przygotować się na przyjście nowego członka rodziny. Bez tego wychowanie potomka będzie trudne. Każdy przedmiot ma swoją cenę oraz to najzwyczajniej w świecie wypada uszanować. Fabrykanci dodatków dla niemowlaków wiedzą, że bez ekwipunków wychowanie dziecka jest możliwe, ale będzie niezwykle zagmatwane oraz kłopotliwe. Wskutek tego oni narzucają właściwe, ale racjonalne ceny. Każdy wie, że przy narodzinach dziecka kraj stara się wspierać. Tu mówimy o wypłaceniu swojego typu becikowego, które opiewa na sumę kilkuset bądź paru tysięcy złotych. W owym czasie taką sumę można ofiarować na akcesoria dla niemowląt. To naturalnie dzięki takiej zapomodze możemy udać się do sklepu ze szczególnym asortymentem dla małych dzieci oraz kupić wózek, wanienkę, pampersy, butelkę na mleko oraz wiele więcej. Nie zapominajmy także o ciuchach.

By autor with 0 comments
Kredyty gotówkowe – jakie posiadają plusy?
Kredyty gotówkowe – jakie posiadają plusy?

Każdy doskonale wie, iż w normalnym życiu czasami przytrafiają się rozmaite sytuacje. Jeśli mają one niekorzystny przebieg, zazwyczaj oznaczają konieczność zaangażowania pokaźnych środków finansowych. Jednak gromadzone oszczędności nie zawsze mogą tego typu potrzeby pokryć. Co trzeba wówczas zrobić? Korzystnym rozwiązaniem takich kłopotów może być pożyczka gotówkowa. Taki wariant kredytu posiada wiele atutów, które są ważne dla osób znajdujących się w podbramkowej sytuacji. Przede wszystkim jest to dofinansowanie rzeczywiście błyskawiczne w realizacji. Wiadomo, iż ludzie pilnie potrzebujący dodatkowych funduszy nie mają czasu na czekanie na zgodę na pożyczkę, wypełnianie licznych formalności albo tkwienie w długaśnych kolejkach. Takich przeszkód nie doświadczymy w tym wypadku – całość procedury przyznawania pożyczki jest zredukowana do minimum, przez co potrzebne fundusze odbieramy rzeczywiście błyskawicznie. Kolejny istotny walor tych kredytów to szeroka dostępność. Krótka procedura standardowo oznacza także mniej warunków, które musi spełnić potencjalny kredytobiorca. Niekiedy do zaciągnięcia pożyczki wystarczy jedynie przedstawienie dowodu tożsamości. To sprawia, iż o pożyczkę mogą starać się także osoby bez pracy czy już gdzieś zadłużone. Spróbować winni też ci konsumenci, którzy uprzednio mieli jakieś kłopoty ze zwrotem kredytów, przez co nie mogą korzystać ze standardowej oferty pożyczkowej. Następny ważny plus kredytów gotówkowych to brak ograniczeń co do ich wykorzystywania. Kredytodawca nie zobowiązuje nas do wykorzystania środków na określony cel – możemy zatem wykorzystać je na wielorakie potrzeby i w pasującej nam kolejności. Ale wiadomo także, iż na dzisiejszym rynku spotykamy obfitość ofert pożyczek, które różnią się proponowanymi warunkami dotyczącymi okresu spłaty, wysokości pożyczki oraz stopą procentową. Którą zatem propozycję winniśmy wybrać? Należy wykorzystać najlepszy kredyt gotówkowy. Zestawienie kredytów to narzędzie stanowiące prawdziwą pomoc w przeglądaniu pożyczek. Trzeba poszukać wiarygodnego porównania, które gromadzi główne parametry różnych propozycji i wskazuje optymalną ofertę. Możemy znaleźć pożyczkę idealnie spełniającą wszystkie potrzeby. Jeśli niezbędna jest nam ekstra gotówka, szybki kredyt gotówkowy to niezłe rozwiązanie w niekorzystnych przypadkach.

By autor with 0 comments